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大型交易展覽會項目策劃方案

2006/5/24 1:25:03?|? 2669次閱讀?|? 來源:轉載?? 【已有0條評論】發表評論

攀枝花市自建市以來,全市人民一直兢兢業業、努力工作,希望吃得好點、住得好點、穿得好點,但由于以往經濟落后、山區條件差,住房一直非常緊缺,買車更是一種遙不可及的夢想。攀枝花市這幾年變化很大,經濟條件也大大改善,全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車,但有車必有房,房與車是聯系相當緊密的兩個大件產品,因此,為滿足攀枝花人對住和行的需求,也為了活躍房市和車市,特策劃本次大型交易展覽會。

一、策劃目的

1、 集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車,宣傳本地房地產和汽車,使市民了解本地房地產發展水平和汽車制造工藝的發展狀況,便于購房購車時的比較消費;

2、 促進房產開發商和汽車經銷商的產品快速銷售,活躍攀枝花市房市和車市,滿足消費者的住房需求和汽車需求;

3、 進一步激發廣大市民對住房和汽車的關注度,利用本次大型交易展覽會擴大房地產和汽車對本地市民的影響力。

4、 幫助企業塑造品牌形象,宣傳企業產品,同時促進產品銷售。

二、 展會策略

1、 輝煌大氣策略輝煌大氣的現場,使人胸襟開闊,從心理學角度上講,這樣的環境更容易使人意亂情迷,人的理性很輕易被感性打敗,非常容易激發出消費者潛在的購物欲望,從而出現千百人搶購的現象。

2、 現場布置策略(1) 現場布置隆重熱烈。① 紅色氫氣球8個;② 條幅8條;③ 火焰氣拱門1個;④ 立柱氣模1對。(2) 現場分為房產展區和汽車展區兩個區域,分別展示房產和汽車,使交易更有秩序,人流更易分開。① 房產展區。劃條塊分割,并編號。② 汽車展區。劃條塊分割,并編號。(3) 房產和汽車同時展出,以房產關注人群帶動對汽車的關注,以汽車關注人群帶動對房產的關注,營銷互動,從而產生超級人氣,營造熱銷的氣氛;

3、 促銷策略利用消費者貪小便宜的心理,整體展開促銷活動,促進房產和汽車的銷售,用強有力的促銷活動刺激消費者搶購,促銷活動如下:凡在促銷期間在本展覽會房產開發商或汽車經銷商處購車購房者,憑購物發票或有效購物憑證,到領獎處領取以下贈品或參加以下促銷活動:(1) 時尚手機一部,價值2000元(限1000部,先買先得);(2) 送50元紅包一個(限100名); (3) 參加交易展覽會消費者評比抽獎活動,獎紅包總計20000元;(4) 超市面值50元折扣券(限100人);(5) 購房前10名,送5m2面積;(6) 持門票購房購車者除原來的優惠外,再額外優惠價格的2%。 注:①除第(3)、(5)、(6)項外,其它部分活動由策劃組織方出資。②以上優惠過程請公證處公證。

4、 參展企業自訂促銷策略雖然展覽會已有促銷活動,但參展各方可根據實際情況再自訂促銷方案,與展覽會促銷活動相結合,必能產生理想的銷售效果。

5、 廣告內容策略金秋送爽,風清云淡;豐收時節,喜氣洋洋。值此大好季節,特舉辦四道盛宴:房宴、車宴、銀行宴和青春宴,與全市人民同樂,以此慶祝豐收喜氣之嘉年。(1) 房 宴“房地產大餐”。本市精品樓盤集中展示,全面展出本市房地產最新發展水平,樓盤展示計劃包括遠達·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區、臨亞家園、湖光小區、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。(2) 車 宴“汽車大餐”。本市時尚轎車集中展示,全面展出本市車市新款車型,供用戶集中選擇,汽車展示計劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風悅達起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌車型。(3) 銀 行 宴“銀行大餐”。本市多家實力雄厚的銀行推出的個人買車貸款、個人買房貸款等貸款項目,對廣大的本市老百姓來說,不啻于一個好消息,借助本次大型交易展示會,各銀行將會詳細介紹自己的貸款項目和貸款方式。(4) 青 春 宴特別邀請本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊和帶有迷人嗓音的歌手,無論是清風送爽的上午,還是浪漫迷人的晚上,都會演唱著名歌星的傳世歌曲,進行青春靚麗的現代歌舞表演,演奏青春火熱的現代樂曲。在青春宴的襯托之下,房宴、車宴味道更特別。

6、 廣告媒體策略(1) 報紙廣告。① 攀枝花日報1/2版,2天;② 攀枝花晚報整版,2天;③ 攀鋼日報整版,2天。④ 直接影響人數:2萬人⑤ 間接影響人數:10萬人(2) DM宣傳單① 紙張:105克銅版紙;② 規格:大8K;③ 質量:海德堡五色印刷機印刷;④ 印數:5萬張;⑤ 發放對象:一戶一遞⑥ 直接影響人數:25萬人(按平均5人/戶計算)⑦ 間接影響人數:75萬人7、 制造新聞點策略     為求本次大型房車交易展覽會產生轟動效應,特別制造新聞點“消費者評選活動”,評選出:(1) 綠化景觀最好的攀枝花市樓盤;(2) 建筑外形最好的攀枝花市樓盤;(3) 性價比最好的攀枝花市樓盤;(4) 最經濟實惠的攀枝花市樓盤; (5) 服務最好的攀枝花市樓盤;(6) 功能最齊全的攀枝花市樓盤;(7) 攀枝花市外形最時尚的轎車;(8) 攀枝花市功能最好的轎車;(9) 攀枝花市性價比最好的轎車;(10) 攀枝花市最經濟實惠的轎車;(11) 攀枝花市服務最好的汽車經銷商;說明:① 評選活動由公證處公證;② 評選活動不另收任何費用;③ 參與評選的消費者參加抽獎,中獎人數3人,獎紅包總計20000元;④ 由獲選企業各出資2000元獎勵;⑤ 獎品發放由組織方在公證處監督下統一發放?!?、 現場控制策略為避免因人氣空前高漲,現場造成混亂擠壓、人員受傷的情況,特別加強控制現場秩序,安排人群有秩序地參觀和購買,特請20個保安維持秩序。

三、 策略實施

1、 展會展位圖(略);2、 參展企業在指定展位自行布展;3、 展會組織方辦理展會相關手續;4、 現場安全秩序由組織方負責控制;5、 廣告位競拍由組織方負責安排;6、 廣告及整體促銷由組織方負責實施;

四、 展會賣點

1、 全面展示本地精品樓盤;2、 全面展示本地車市的汽車車型;3、 房地產與汽車的首次聯手集中展示,將前面1、2兩大賣點的影響疊加,這就是1+1>2的經典展現;4、 房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關注,廣告創意獨特新穎,以宴會比喻交易展覽會,是對展覽會宣傳的一種創新;5、 現場布置恢弘大氣,場面氣氛熱烈隆重,房地產精彩紛呈,汽車各領風騷,銀行信譽如日中天,足以令參觀者心跳不已;6、 促銷力度強大,直接撞擊消費者內心之弦,令消費者內心反復震蕩,欲罷不能。7、 宣傳力度強大,無論是廣告創意策略,還是廣告媒體策略,都針對消費者的“弱點”而策劃,廣告創意的循循善誘,廣告媒體的反復沖擊,都足以令消費者內心防御一瀉千里,土崩瓦解,最終高舉白旗,繳錢認購。在熱烈激情的現場氣氛下,想不動心都難!

五、 展會優點

1、 廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統廣告,效果都要明顯得多,展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產生的影響力,遠遠超越傳統廣告的廣告效應。2、 促銷效果明顯。借助展會的廣告效應,再利用強有力的促銷手法配合,依據策劃者本人多年來的經驗,必能產生理想的促銷效果。3、 費用低廉。與傳統廣告相比,預計參展企業本次最高投入30000元左右,與傳統廣告費用相比,費用相當低廉。傳統廣告僅《攀枝花日報》一版一天費用就是1萬多,假如三種本地報紙媒體同時投放,兩天就要花掉近4萬,再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入,其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動,費用將直線上升。相比傳統廣告促銷,交易展覽會費用之低,效果之好,優勢十分明顯,這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

六、 征求參展企業意見

1、 對此次參展有何意見,是否愿意參展?2、 如果參展,需要多大布展面積?3、 對此次促銷策略有何意見,力度是否夠大?4、 對此次廣告策略有何意見,是否有更經濟更有效的廣告策略?5、 是否愿意參加本次展會廣告奪標,從而在展會上擴大自身的影響力?6、 是否有其它更好的展會想法?注:請將以上意見及時反饋給本公司,以便及時做出適當調整,謝謝!

七、 方案意見征求時間2003年10月21日——2003年11月1日

八、 方案確定日期2003年11月8日

九、 展會組織方 (略)

十、 企業繳費報到時間(1) 2003年11月9日8:00——18:00汽車經銷商繳費時間;(2) 2003年11月11日8:00——18:00房地產企業繳費時間;(3) 2003年11月12日8:00——18:00銀行、裝飾公司繳費時間。

十一、 廣告位競拍時間2003年11月15日8:30——11:00,競拍成功企業須當日付款。

十二、 廣告位競拍地點 攀枝花賓館二樓會議室

十三、 企業布展準備日期2003年11月28日8:00——16:00

汽車布展; 16:00——22:00
房產布展; 22:00——24:00
銀行、裝修公司布展。

十四、 展會時間 2003年11月29日8:30——2003年11月30日17:30十五、 促銷期間2003年11月29日——2003年12月16日,將促銷活動延期,能夠使促銷效果最大化。

十六、 成本預算 (略)

十七、 參會費用(略)

十八、 展會地點體育館旁

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