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新品推廣的簡單建議

2016/1/29 12:19:20 |  2175次閱讀 |  來源:網友轉載   【已有0條評論】發表評論

對企業來講,會銷新品都是高價入市,利潤都是較為可觀的,是企業的生存法則和立足之本,所以新產品推廣的重要性不言而喻。。為什么有的會銷企業新產品推廣做不好,問題出在哪里呢?

新產品推廣建議一:制訂新產品上市期、成長期、成熟期推廣方案,每個階段的重點措施。
  上市期重點工作:價格體系的制訂和新產品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產品,就采取高價撇脂戰略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率,就采用低價滲透戰略。
  促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷,提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。產品陳列要突出整齊,視覺沖擊力強。

  成長期的重點工作:出現消費者重復購買后,制定出新產品成長期的推廣方案,方案主要內容是做好產品的理貨,保持先進先出和產品的新鮮度。
  考核重點:產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率,市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

  成熟期的重點工作是:采用綜合的營銷手段,使產品盡快走向成熟,
  考核重點是:產品的個性化陳列,終端品牌的個性化塑造。

新產品推廣建議二加大投入力度
  舍棄滾動式的保守發展模式,實行超前投入模式。新產品在前期市場投放后,如果市場反映效果不錯,就要加大對新產品的投入力度,從而推動產品盡快走向成熟,降低產品的費用率。另外,還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

新產品推廣建議三細化產品群,多品種、多規格拓展
  如果該新產品銷量穩步增長后,對該新產品細化規格,形成多規格、多品種的產品群。

新產品推廣建議四:推廣某頂市場活動時,成立項目小組,由項目小組親臨市場一線進行監督指導,提高市場活動推進執行力?;蛘咄ㄟ^建立的督導隊伍,對各辦事處對市場活動的執行情況進行監督反饋。

新產品推廣建議五:改革重“銷”輕“營“的局面,建立混合型組織,銷售部按市場部的職能來運作,既強調“營”,又強調“銷”。設立渠道主管與產品主管,交叉運作,對辦事處和客戶進行多頭管理,形成距陳式管理模式,發揮縱向與橫向溝通優勢。

新產品推廣建議六:新產品的推廣業績與辦事處主任的底薪掛鉤,推廣的好,月薪高,推廣不好,按比例進行處罰,提高辦事處推廣新品的力度。


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